資本進入早教市場佈局全產業鏈 異業合作或成趨勢

　　資本入局 早教機構探索轉型之路

　　1月18日，A股上市公司三壘股份發佈公告稱，公司擬收購北京美吉姆教育科技股份有限公司。去年，另一家知名早教機構金寶貝已被億翔控股收購。資本的湧入將對早教市場產生哪些影響？麵對難以解決的現實困境，早教機構將如何轉型？

　　現狀

　　資本進入早教市場 佈局全產業鏈

　　2017年2月發佈的《中國早教藍皮書》顯示，2017年我國早教市場規模將有望突破2000億元。自1998年萌芽開始，中國的早教機構已發展了近20年。除金寶貝、美吉姆等海外品牌外，本土早教機構也逐步走向規範化、專業化，共同佔據當前的早教市場。與此同時，資本對早教行業的興趣越來越明顯，除三壘股份外，還有多家企業已經開始佈局早教市場。

　　2017年6月28日，億翔控股宣佈以1.275億美元收購美國兒童產業集團金寶貝公司旗下的全球早期兒童成長教育業務。交易完成後，億翔控股持有金寶貝全球早教業務的全部股份，包括其直營中心和在北美的早教中心，金寶貝早教課程及相關商標的知識產權也被一併收購。2014年7月，浙江森馬服飾股份有限公司以1.022億元人民幣將知名早教品牌FasTracKids(天才寶貝)和FasTracEnglish(小小地球)收入麾下……

　　在大家匯創始人、真格教育基金合夥人葛文偉看來，「隨著教育資本證券化步伐加快，越來越多的A股上市公司發現教育是一個好品類，並出於嬰幼童一體化戰略的考慮，將早教機構納入其在教育領域的佈局。」2017德勤教育行業報告也顯示出早教機構跨地域與全產業鏈發展的趨勢，具體表現之一是企業以早教為平台，延伸至整個母嬰產業。

　　以三壘股份為例，2017年，三壘股份收購留學諮詢公司楷德教育，隨後又以總計1.1億元的資金成立了三家教育業務全資子公司，進入教育領域並持續佈局。在此次擬收購美吉姆之前，三壘股份曾於2017年7月計劃購買主營嬰幼兒早期教育相關業務的北京睿優銘管理諮詢有限公司51%的股權，但未能成功。而森馬服飾收購早教品牌也是希望結合自身資源，進入兒童教育培訓市場。

　　問題

　　客戶生命周期短 場地費用高昂

　　「如果是我，我不會選擇再做早教。」有著10多年教育行業工作經歷的楊常(化名)曾在國內某知名早幼教機構工作了四五年，對早教行業諸多難以解決的困境深有體會。

　　「首要難題是招生。早教不像K12培訓那樣具有可持續性，客戶的生命周期短，需要不停地招收新的生源。」楊常解釋說，雖然早教機構覆蓋的年齡群體是0-6歲，但孩子在早教機構上課的時間通常隻能持續8-12個月，最長也就到18個月左右。反觀K12培訓輔導，孩子一般能上三四年，甚至有不少長達六七年。

　　雖然隨著教育理念的轉變，新一代家長對早教的認可度提升，但招生仍舊不容易。據媒體報道，部分品牌早教機構要求加盟商每年招收200人以上，招收人數不足可能麵臨違約罰款，但楊常發現，許多早教機構隻能招到70-80個孩子。

　　葛文偉也表示，客戶生命周期短、獲客成本高、消課時間長、場地費用高等都是早教這一商業模式的先天缺陷。

　　長久以來，早教機構通常落腳於商場、寫字樓等人流密集之處。但與K12培訓不同，早教機構對場地的要求更高，裝修、軟裝等都要考慮到小寶寶的年齡特點與安全問題，因此需要的麵積更大，通常為1000多平米，有些甚至達到2000平米左右。隨著租金的不斷上漲，場地費用成為早教機構的成本大頭之一。

　　消課也是讓早教機構頭疼的問題。從現實情況看，12個月的早教課程通常要用18個月的時間才能消耗完，這意味著早教機構需要額外付出更多的物業、人工等成本。

　　發展

　　社區早教、異業合作或成趨勢

　　「從國外的早教市場來看，並沒有像我們這樣所謂精品化的早教機構，很多是以日托中心的形式出現，在社區和工作場所為家長提供託管服務。以美國的Bright Horizons(明亮地平線)為例，其收入的30%來自於日托服務，服務的企業包括穀歌等大公司。」葛文偉認為，未來早教要持續發展，其原有的商業模式、服務模式都要發生轉變。

　　儘管判斷早教行業已進入衰退期，楊常也認為社區早教或許是未來的一個發展趨勢。隨著「二孩政策」的施行，對嬰幼兒照護和兒童早期教育服務的需求日益增長，但目前現有的托育機構、托育服務並不能滿足市場的需求。為此，早已有專家呼籲建立「基於社區、深入家庭的保教合一早期教育綜合服務網絡」。葛文偉相信，未來日托服務一定會成為政策關注點。

　　與此同時，早教行業從業者們也在探索自己的轉型之路。德勤2017教育行業報告顯示，早教機構利用早期與家長建立的聯繫涉足母嬰產業，增強對家長的黏性。大家匯教育執行總裁孫家純則發現，越來越多原來主做幼兒園的機構正在進入早教領域，這一趨勢在高端民辦幼兒園中表現得尤其明顯。

　　石家莊盛邦幼兒園負責人趙朝霞採取的就是在幼兒園裏做早教的方法。趙朝霞說，在二、三線城市，家長選擇早教機構時還是更青睞金寶貝這樣的海外知名品牌。中小型早教機構既要麵對殘酷的招生壓力，也沒有能力和資金在課程研發、師資等方麵做更多的投入。在幼兒園做早教，既能解決家長的需求，也能為幼兒園引流。

　　與楊常不同，孫家純對早教行業未來的發展持樂觀態度。在她看來，親子教育、家庭教育等領域都可以發展出非常豐富的形式，跨學科、多元化的早教機構也會出現，比如有的主打體育+英語，有的以培養孩子的空間能力為特色。與此同時，還會形成異業合作生態，如早教+親子活動+月子中心，不僅做麵向孩子的早教，還與醫院聯合，麵向準爸爸、準媽媽開展相關教育，講解專業親子知識。

　　孫家純認為，早教還處在快速成長期，有很大發展空間，資本進入和消費升級也會帶來積極影響，未來也會有更多高素質人才進入早教行業。

　　相關政策

　　●2017年12月18日至20日，中央經濟工作會議在北京舉行。會議指出，要圍繞推動高質量發展，做好8項重點工作。其中包括解決好嬰幼兒照護和兒童早期教育服務問題。

　　●2017年1月，國務院印發《國家教育事業發展「十三五」規劃》，提出發展0-3歲嬰幼兒早期教育，探索建立以幼兒園和婦幼保健機構為依託，麵向社區、指導家長的公益性嬰幼兒早期教育服務模式。

　　●2013年，教育部辦公廳下發了關於開展0-3歲嬰幼兒早期教育試點的通知，決定在上海市、北京市海澱區等14個地區開展0-3歲嬰幼兒早期教育試點。

　　采寫/新京報記者 繆晨霞

本文來源：http://www.edu.cn/edu/xue_qian/xue_qian_news/201801/t20180130_1583099.shtml